La question de la rémunération est souvent un sujet délicat à aborder lors d’un entretien d’embauche ou lors d’une demande d’augmentation.
Les employés cherchent généralement à obtenir une rémunération plus élevée, tandis que les employeurs souhaitent minimiser leurs coûts et maintenir des budgets serrés. Bien qu’il soit parfois difficile de convaincre un employeur d’accorder une augmentation de salaire, il est possible d’utiliser des arguments concrets pour justifier sa demande.
Les arguments liés aux compétences et aux réalisations
Évoquer vos compétences et vos réussites professionnelles passées peut constituer un argument solide pour négocier une augmentation salariale. Il est important de montrer que vous avez contribué à la performance de l’entreprise, en mettant en avant des projets spécifiques que vous avez menés avec succès. Par exemple :
- Compétences techniques : maîtrise de nouveaux logiciels, méthodes de travail innovantes;
- Réalisation de projets importants en respectant les délais et les budgets;
- Amélioration des processus internes de votre entreprise;
- Prise d’initiative et volonté d’évoluer dans l’organisation.
Pour étayer ces arguments, il est conseillé de quantifier vos réussites autant que possible afin de donner une idée précise de votre valeur ajoutée auprès de votre employeur.
Les arguments liés à la conjoncture économique
Il est également important d’analyser le contexte économique et le marché du travail pour justifier sa demande d’augmentation salariale. Les critères suivants devraient être pris en compte :
- Inflation : une hausse générale des prix peut affecter négativement votre pouvoir d’achat, ce qui peut être un argument valable pour une augmentation;
- Comparaison avec les salaires du marché : il est essentiel de se renseigner sur les rémunérations pratiquées dans le secteur et pour des fonctions similaires afin de faire valoir vos mérites. Si vous êtes sous-payé, cela peut servir d’argument pour une augmentation;
- Situation financière de l’entreprise : si l’entreprise réalise de bons résultats, elle devrait être plus encline à accorder des augmentations aux employés qui contribuent à sa croissance.
L’importance de bien préparer son argumentaire
Une demande d’augmentation salariale doit être préparée rigoureusement pour avoir toutes les chances d’être acceptée. Il est essentiel de rechercher des informations pertinentes sur le marché du travail, de quantifier ses réalisations professionnelles et d’identifier ses points forts, afin de mettre en avant des arguments solides et convaincants lors de la discussion.
Le dialogue et la diplomatie comme atouts
Pour réussir à négocier votre salaire, il est primordial de privilégier le dialogue et la diplomatie avec votre interlocuteur, que ce soit lors d’un entretien d’embauche ou lors d’une demande d’augmentation auprès de votre employeur. Il est essentiel d’éviter les ultimatums et les demandes agressives ou intransigeantes, qui pourraient être contreproductives.
La compréhension des besoins de l’employeur
En cas de refus d’augmentation salariale, il peut être utile de se montrer compréhensif envers les raisons avancées par l’employeur et lui signifier qu’on est disposé à reconsidérer sa demande dans un futur proche. Cela marquera votre volonté de collaborer avec votre employeur et renforcera ainsi vos chances d’obtenir ultérieurement une augmentation.
