L’emploi vous motive, la mission vous passionne, mais en termes de salaire, l’offre que vous avez entre les mains est décevante.
Négocier votre salaire après avoir reçu une offre est possible dans certains cas, mais obtenir plus peut parfois être un véritable pari. Voici un guide étape par étape pour réussir cette négociation.
Cas où la négociation du salaire après une offre est impossible
Avant d’aller plus loin, passons en revue certaines situations où la négociation de votre salaire après avoir reçu une offre de l’employeur n’est tout simplement pas réalisable. Si vous voulez vraiment le poste, ne cherchez pas à renégocier, car cela pourrait agacer le recruteur et vous faire perdre l’opportunité.
- Les entreprises ayant des grilles salariales strictes : oubliez la renégociation des offres d’entreprises qui disposent d’un barème salarial non-flexible. Accepter cette grille signifie accepter son équilibre social également.
- Vous avez surestimé votre valeur sur le marché : cela arrive à beaucoup d’entre nous. Cependant, cela ne devrait pas vous faire perdre la tête : la négociation après avoir reçu une offre de salaire décevante n’est pas faisable si vous demandez plus de 15 % au-dessus des salaires en vigueur.
- Vous vous êtes vendu à la baisse dès le départ : sous-vendre ses compétences peut être néfaste. Il est plus sage de chercher un terrain d’entente dès le début, quitte à réajuster après coup.
- L’entreprise ne vous a pas communiqué sa plage salariale : dans ce cas-là, il y a des marges de négociation si l’offre ne correspond pas aux attentes évoquées durant les entretiens.
Déterminer votre valeur sur le marché du travail
Tout d’abord, n’oubliez jamais : il ne s’agit pas de votre valeur en tant que personne, mais de votre valeur sur le marché du travail. Évitez toute comparaison arbitraire entre qui vous êtes et ce que vous faites.
Note : si vous vous êtes sous-estimé dès le premier jour, cela ne semble pas cohérent de négocier trop à la hausse par la suite. Cette remarque s’applique à tous les candidats, y compris ceux qui sont au chômage.
Demandez ouvertement si la négociation est possible
Demandez franchement à l’employeur si la renégociation est possible, comme le souligne Judith Tripard. Soyez diplomatique, subtil, flexible et ouvert d’esprit; l’employeur doit sentir qu’il garde encore le contrôle.
« Évitez de vous montrer rigide et laissez-moi régler ça » c’est à ce moment-là que l’employeur pourrait passer à autre chose et faire sentir au candidat qu’il peut le remplacer, recommande Béatrice Louvet.
Mettez en avant le risque que vous prenez en acceptant l’offre
Si vous êtes sollicité par un chasseur de têtes, insistez sur le pari que vous prenez en changeant d’emploi.
- Communiquez clairement vos attentes initiales;
- Devenez intransigeant dans la négociation;
- Rappelez-vous que vous méritez une rémunération juste et motivante.
