Le moment idéal pour la négociation salariale
Selon Guillaume Labbez, président de l’agence CommStrat et professeur en négociation à Sciences Po, il n’est pas nécessaire d’attendre l’entretien annuel pour évoquer la question du salaire. Toutefois, cet entretien reste un rendez-vous privilégié puisque l’employeur est tenu de discuter rémunération. Si vous ne souhaitez pas attendre, il convient de trouver un moment opportun, par exemple lorsque vous avez réalisé une action majeure pour l’entreprise. Il est essentiel de négocier à partir d’une position de force et de mettre en avant les intérêts de la société plutôt que les vôtres.
En réalité, Elisabeth Peronnin, directrice générale adjointe des ressources humaines au sein du Groupe ClubFunding, spécialisé dans les services financiers, estime que le meilleur moment se situe quelques mois après l’entretien annuel. Une fois que vous connaissez les attentes de votre manager et les vôtres, rien ne vous empêche de solliciter un entretien pour clarifier les exigences de votre supérieur hiérarchique et ainsi disposer d’un élément écrit pour évaluer votre marge de manœuvre.
Aborder la négociation salariale de manière écrite ou orale
Si vous êtes plus à l’aise à l’écrit, il est tout à fait possible d’envoyer un e-mail récapitulant la situation, comme le suggère Sandrine Dorbes, experte en stratégie de rémunération et fondatrice du cabinet How Much. Cependant, les managers sont généralement moins à l’aise avec cette méthode, il est donc préférable de demander un entretien en tête-à-tête.
Après un rendez-vous de renégociation, pensez également à envoyer un e-mail résumant les points abordés, conseille Sandrine Dorbes.
Adapter son discours lors de la négociation salariale
Sans faire d’hypothèses sur les intentions des autres, parlez de votre point de vue. Ainsi, au lieu de dire : « Vous ne jugez pas mon travail correctement », assurez plutôt : « Je sens que ce que j’apporte n’est pas suffisamment valorisé ». Guillaume Labbez recommande d’exposer vos arguments de manière rationnelle, factuelle et éventuellement appuyée d’preuves, notamment si vous estimez avoir apporté beaucoup à l’entreprise.
- Ne pas se fixer sur un montant précis ni une idée préconçue
- Maintenir une bonne relation avec son employeur et savoir conclure la discussion
- Envisager la possibilité de changer de poste ou de bénéficier d’autres avantages
En effet, dans une négociation, il est important de ne pas se braquer sur une somme ou une idée préconçue, affirme Elisabeth Peronnin. Guillaume Labbez abonde en ce sens : « L’objectif principal doit toujours être le maintien d’une bonne relation« . Ainsi, si vous êtes tenté de quitter votre poste pour des raisons financières et que vous disposez d’une autre offre, il peut être intéressant d’en parler.
Autres leviers de négociation
Outre l’augmentation salariale, d’autres éléments peuvent être négociés, tels que les avantages sociaux, les primes, les formations ou encore la flexibilité des horaires. Ainsi, si vous ressentez le besoin de grandir professionnellement, n’hésitez pas à évoquer un changement de poste ou de service, des opportunités de formation ou plus de souplesse dans votre organisation de travail. Le secteur dans lequel vous évoluez peut également jouer un rôle important dans votre évolution salariale.
