Chacun aspire à améliorer sa situation financière et augmenter ses revenus, que ce soit pour rembourser des dettes, économiser pour un projet futur ou simplement vivre plus confortablement.
Il existe différentes opportunités pour atteindre ces objectifs. Dans cet article, découvrez 5 techniques de négociation prouvées qui vous aideront à augmenter considérablement vos revenus.
1. Apprenez à connaître la valeur de votre travail
Pour pouvoir négocier efficacement, il est essentiel de connaître la valeur de votre travail. Informez-vous sur les salaires moyens pour votre poste et votre niveau d’expérience dans votre secteur d’activité. Utilisez ces informations pour vous positionner lors des discussions avec votre employeur ou de futurs clients potentiels. Ne sous-estimez pas l’importance d’une bonne préparation et d’une connaissance précise de votre valeur marchande.
Faites une liste de vos compétences professionnelles reconnues et transférables. Ainsi, vous serez en mesure de démontrer pourquoi vous méritez une augmentation de salaire, un bonus ou une meilleure offre de freelance.
- Certifications acquises
- Expériences passées significatives
- Compétences linguistiques
- Maîtrise d’outils spécifiques
2. Soyez assertif et confiant
Soyez sûr de vous lors des négociations, cela montre que vous êtes convaincu de votre valeur ajoutée et en position de force pour discuter. Rappelez-vous qu’il est tout à fait légitime de demander un salaire ou des honoraires justes. L’assertivité et la confiance sont des qualités primordiales dans une négociation réussie.
L’art de la négociation repose sur une communication efficace. Perfectionnez vos compétences en communication verbale et non verbale pour exprimer clairement vos attentes et faire valoir vos arguments.
3. Trouvez des points communs
Dans toute négociation, il est important de trouver des points communs et de travailler ensemble vers un accord qui profite à toutes les parties impliquées. Montrez à votre employeur ou client potentiel que vous partagez les mêmes objectifs et que vous êtes prêt à coopérer pour y arriver.
Identifiez les motivations de l’autre partie et tentez de trouver des solutions qui répondent à leurs besoins tout en respectant les vôtres. Cela facilitera les discussions et renforcera le sentiment de collaboration.
4. Soyez flexible et créatif
Negocier efficacement signifie parfois sortir des sentiers battus et explorer de nouvelles idées ou propositions. Si, par exemple, votre employeur n’est pas en mesure d’augmenter directement votre salaire, proposez d’autres options telles que des avantages supplémentaires ou une plus grande flexibilité horaire.
Pensez à diversifier vos sources de revenus et examinez d’autres options telles que :
- Des commissions sur les ventes
- Des primes liées à la performance
- Une participation aux bénéfices
- Un programme de bonus annuels
5. Ne craignez pas le « non »
Dans toute négociation, il est possible que l’autre partie refuse votre proposition initiale. Cela ne signifie pas pour autant que vous avez échoué. Au contraire, considérez cela comme une opportunité d’apprendre et d’améliorer votre approche. Accepter un refus fait également partie du processus de négociation.
Après chaque négociation, identifiez les points forts et les faiblesses de votre approche pour vous améliorer et augmenter vos chances de réussite lors des prochaines discussions.
